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Hier einige Bausteine des Trainings: Rapport Ankern Submodalitäten Glaubenssätze Strategien Refraiming Meta-Modell

Auszug aus unserem Trainings- und Seminarangebot: Das Handwerkszeug für den strategischen Einkauf / Vertrieb Risikomanagement Change Management, Weiterführende Informationen: https://www.youtube.com/watch?v=Zs_AUfAyORQ Verhandlungstraining und Verhandlungsführung Weiterführende Informationen: http://einkaufversusvertrieb.de/verhandlungs-profiling-erfolgsfaktor-fuer-sicheres-verhandeln Verkäufer lernen vom Einkäufer (vice versa) Preisanalyse Weiterführende Informationen: http://einkaufversusvertrieb.de/das-einkaufs-paradigma-preise Rechtspraxis in Einkauf und Vertrieb Stimme, Präsenz und Auftritt Weiterführende Informationen: http://einkaufversusvertrieb.de/mehr-stimme-fuer-den-einkauf-artikel-im-bip-fachmagazin u.v.m.

Man kann viel mehr Potential aus einem Verkäufer herausholen, wenn man ihn im Gespräch direkt beim Kunden beobachtet, als wenn er in einem Verkaufsseminar sitzt. Es ist zwar teurer, aber es bringt auch wesentlich bessere und nachhaltigere Ergebnisse! Wir begleiten Ihre Mitarbeiter im täglichen Kundenkontakt. Direkt nach dem Termin unter vier Augen werden sie gezielt gefördert. Schon beim nächsten Termin tritt häufig eine deutliche Verbesserung ein. Die gemeinsamen Termine stören weder die Arbeitsabläufe des Mitarbeiters noch die Ihres Unternehmens. Der Kunde bemerkt davon nichts.

Nach Prof. Mehrabian trägt der reine Inhalt einer Rede oder Präsentation nur zu 7% zur Wirkung der gesamten Kommunikation bei. Den Hauptteil nehmen Körpersprache und Stimme ein. Beeindrucken Sie als Fach- und Führungskraft durch Ihr Auftreten und Ihre starke Ausstrahlung, indem Sie Ihre stimmlichen und körpersprachlichen Potenziale nutzen Gewinnen Sie Ihr Gegenüber für Ihre Sache! Warum ist Lampenfieber im Grunde positiv? Was macht ein gutes Auftreten aus? Es gibt keine 2. Chance für den 1. Eindruck Timing und Präsenz in der Stimme und weitere Stilmittel für einen lebendigen Vortrag Richtige Atmung bei der Präsentation – nie wieder eine zittrige Stimme Präsenz auf der Bühne – Genuss des eigenen Auftritts! Do´s and Don´ts im Rampenlicht Video: www.youtube.com/watch

INHOUSE TRAININGS Profitieren Sie von exzellenten und erfahrenen Trainern in praxisorientierten Inhouse Trainings und Seminaren: Trainer und Methoden für alle Phasen der Weiterbildung Individuelle Qualifikation Ihrer Mitarbeiter und Führungskräfte in Einkauf und Vertrieb Höchstmöglicher Wissenstransfer Ihre Anforderungen und Ziele im Mittelpunkt WEITERBILDUNG Qualifizieren Sie Ihre Mitarbeiter für alle Anforderungen des Marktes und für Ihre unternehmerischen Ziele. Handverlesene Trainer und Referenten aus Einkauf und Vertrieb fördern Ihre Mitarbeiter Individuell ermittelter Schulungsbedarf Ihre Strategie unterstützende Seminare und Trainings Optimierung und Implementierung von Prozessen und Methoden MASSGESCHNEIDERT & PRAXISNAH Fördern Sie Ihre Mitarbeiter durch individuell maßgeschneiderte Personalentwicklung. Begegnen Sie aktiv dem Fachkräftemangel - machen Sie Ihr Team praxisfit: Wir freuen uns auf Ihren Anruf!

Innerhalb eines Tages lernen Sie: wie Sie unter Zeitdruck Höchstleistung erbringen und sich schnell in neue Themenfelder einarbeiten können wie Sie auf ungeplante Ereignisse und Aufgaben spontan reagieren wie Sie Verhandlungs-Templates zu Ihrem Vorteil einsetzen können wie Sie relevante Informationen schnell filtern und priorisieren wie Sie Verhandlungs-Tipps und Tricks sofort umsetzen können wie Sie sich im Verhandlungsteam untereinander schnell und umfassend abstimmen wie Sie Verhandlungsergebnisse klar und übersichtlich visualisieren können wie Sie parallele Verhandlungen mit Lieferanten bzw. Konkurrenten strategisch nutzen können

Inhalte Welche Möglichkeiten bei Aufbau und Struktur stehen zur Verfügung? - Alles beginnt mit der Storyline und dem zu erreichenden - Ziel Zeitersparnis bei der Erarbeitung - Logische Kette versus logische Gruppe - Oberste Regel: MECE Gibt es grundsätzliche Darstellungsarten für den Folienaufbau? - Quantitative und qualitative Darstellungen - Übliche Vorlagen für Prozesse, Faktoren und Einflüsse Wie passe ich die Präsentation bestmöglich auf die Adressaten an? - Analyse der Funktionen und Motive im Zuhörerkreis - Vereinfachte Stakeholder-Analyse unter Berücksichtigung von Persönlichkeits- Typologien So what? - Konzentration auf Sinn und Aussage - Exzellenz kann man auch durch Vereinfachung erreichen Gut gerüstet in den Elevator Pitch - Nutzung von Status-Templates - Wie können Stakeholder überzeugt werden? Welche nützlichen Software-Funktionen gibt es? - Tipps und Tricks in Powerpoint - Professionellere Folien dank meist unbekannter Funktionen