KRÄUTERLAND NATUR-ÖLMÜHLE GMBH

Była niedziela, a córka mojego partnera była w odwiedzinach. Jak to często bywa, gdy nas odwiedzała, rozmowa szybko zeszła na temat jazdy konnej. Jazda konna była jej wielką pasją i trzeba przyznać, że już wtedy osiągnęła w tej dziedzinie spore sukcesy. Córka mojego partnera była jeźdźcem z sercem i duszą i mogła godzinami opowiadać historie z tego środowiska. Tego dnia jednak nie czuła się zbyt dobrze. Jej koń doznał kontuzji stawu przedniej nogi bez żadnego zewnętrznego wpływu i kulał. Wezwany weterynarz zajął się stawem i sprzedał jej suplement diety (z zieloną małżę) od bardzo znanego producenta w cenie 138,00 € za kilogram. 138,00 € za 1 kg!, to było dla córki trudne do zrozumienia. A my mogliśmy to zrozumieć aż za dobrze. Temat ten wciągnął nas wszystkich i przez dłuższy czas dyskutowaliśmy, dlaczego suplementy diety muszą być tak drogie. Ale czy rzeczywiście muszą? Oczywiście w tamtym czasie nie mogliśmy wiedzieć, jak bardzo ta dyskusja zmieni nasze życie. W każdym razie pytanie to nie dawało nam spokoju i zaczęliśmy badać temat. Nie było trudno ustalić, jakie składniki zawierają poszczególne suplementy diety. Szybko zauważyliśmy, że wysoka cena suplementów diety nie miała nic wspólnego z ceną użytych surowców. Postanowiliśmy więc najpierw spróbować swojego szczęścia w pracy dodatkowej i po dłuższym poszukiwaniu znaleźliśmy firmę, która produkowała dla nas 5 różnych suplementów diety. Skorzystaliśmy z możliwości internetu i zaczęliśmy bezpośrednią sprzedaż naszych produktów. Duży sukces jednak jeszcze się nie zdarzył. Ale potem, na początku 2005 roku, po raz pierwszy zetknęliśmy się z olejem z czarnuszki. Zadzwonił do nas mężczyzna i zapytał, czy możemy się spotkać. Chciał nam przedstawić, jak sądził, interesujący produkt, który doskonale pasowałby do naszego małego asortymentu: olej z czarnuszki. Do tego momentu słyszeliśmy o oleju z czarnuszki, ale nie mieliśmy z nim bliższego kontaktu. Reszta jest szybko opowiedziana. Spotkanie okazało się pełnym sukcesem. Bardzo szybko zrozumieliśmy, że olej z czarnuszki nie tylko uzupełni naszą ofertę, ale że ze względu na unikalność tego oleju nasza działalność dodatkowa mogłaby z czasem przekształcić się w główną działalność. I tak się stało. Nasze szczęście: z jednej strony konkurencja była w tym czasie stosunkowo mała, a z drugiej strony olej z czarnuszki, zwłaszcza dzięki marketingowi szeptanemu, szybko stał się znany, daleko poza kręgami jeździeckimi. Olej z czarnuszki stał się naszym hitem sprzedażowym, podczas gdy pozostałe suplementy diety coraz bardziej schodziły na dalszy plan.